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    農機希冀 ——從跟隨性、泡沫式增長,走向獨立、理性、細分重塑

      近日,很多同仁來信咨詢和交流,多為一個主題——“對于時局的估量和伴隨而來的我們的行動問題”,平素工作滿負荷,難以一一解答并畢其功于一役,作此小文,美其名曰“連載”,以掩碌碌忙忙之窘。其實,對于這個問題的思考,我們可以認真學習一下保安的哲學觀:你是誰,你從哪里來,要到哪里去。他們每天都在重復這個哲學問題,我們也應該學習。

      同志們,繼去年玉米機市場腰斬之后,今年的小麥機市場很有可能繼續腰斬,谷物收獲機常青樹時代戛然而止。還好,水稻收獲機可能還可以堅持一段時間,這得益于稻谷市場的基本穩定和其對輪式小麥機的侵占,以及兼顧收獲油菜、谷子、玉米籽粒等功能。從技術路線來說,是產品基本升級單縱軸流的結構后,以其高性能和適應性延續了其生命。

      玉米機則其興也勃、其亡也忽焉,在歷史進程的概念下快速的膨脹和衰退(至平臺期),給予農機人一直失于農業競爭力思考的慘痛教訓。曾幾何時,玉米機企業預測來年銷量的一句話叫“牛馬年,好種田”,牛馬年好種田不好種田且不管,即使是好種田,對于農機來說,風馬牛不相及也。我們服務于農業生產環節,但不是唯產量論就可以了。

      作為農機人要時刻警惕著,莫把我們熱愛的農機當做閉環的節點,農機只是服務于農業生產環節的工具,是農業的投入品。它在更大程度上是農業科技的載體,是器非道(或者抬高一點,是術非道),尤其是服務于農業生產的中間環節,距離農業產業鏈后端還有很大的距離。那么,農業機械很顯然不可能自成體系、邏輯自洽,更大程度上決定于農業產業鏈的后端,首先是農產品的價格問題(關聯農民和土地的收益),再向上是農業經濟的范疇,是農業國際競爭力的范疇。覆巢之下,豈有完卵。

      比如,玉米。我們這個細分的谷物市場失去國際競爭力,放手散養,玉米有關機械則應聲而落,市場經濟就是這么冷酷無情,需求彈性幾近失效(無論怎么降價,市場幾乎雷打不動),產品需求成為農產品市場價格的懸絲傀儡。尼古拉斯塔勒布所說,有些事情能從沖擊中受益,當暴露在波動性、隨機性、混亂和壓力、風險和不確定性下時,它們反而能夠茁壯成長和壯大。不過,盡管這一現象無處不在,我們還是沒有一個詞用來形容脆弱性的對立面。所以,不妨叫它“反脆弱”性(antifragile)吧。玉米機行業,顯然沒有成功反脆弱,或者說,還在震蕩期中,尚待能者出類拔萃。

      筆者曾在《我國工程機械與汽車集團進入農機領域的戰略抉擇芻議》中,提出了以工程機械行業為主體的三點建議,也推薦行業本來之同仁思考:1.儲備未來,不與存量競爭;2.專業通關,不打遭遇之戰;3.資本上陣,不失并購時機。對于第一項的注腳,不少企業近幾年全新切入或復活了小麥機行業,但是產品還是老式的雷沃、中聯翻版,不知意欲何為。

      筆者曾指出:建立在市場為存量市場,細分領域這兩個特點上,小麥機的購機用戶屬于成熟用戶群體,對機械幾乎了若指掌,一般維修手到擒來。那么,這樣成熟的用戶群體,面對成熟的市場產品,自然迫使市場競爭以商業因素為多,技術因素為次。這也就是為何雷沃、中聯抵死相拼的根本原因——產品基本一致,市場營銷更為重要,誰的渠道、價格、服務給力,誰即可勝出。在這種競爭關系上,逆水行舟,不進則退,雙雄爭霸只會加強、不會削弱。同時,新進入者,一定會出現兩種情況,一是規模效應不足,沒有量,成本居高、效益走低;二是學習曲線還在形成,雖然與上述兩家主流品牌的產品大體相同,但是裝配質量較低會造成產品早期故障較多(尤其是調整緊固類),細節把握有失深入。

      在行業和產品趨于成熟之時,向第一第二名發起沖擊的充分條件必然是革命性新技術。即,沒有久保田縱軸流輪式機的技術平臺升級能力,以打補。ɡ袭a品產品不斷改進)的方法對攻小麥機叱咤雙雄——雷沃、中聯,基本毫無勝算。他們同出一門,在商品改進這個問題全部做到了無以復加的程度,畢竟退一步則萬丈深淵。但是,筆者也認為,在縱軸流產品尚未得到充分市場驗證的前提下,先聲奪人、先入為主的營銷策略可能是縱虎歸山、得不償失。奇虎董事長周鴻祎曾說,一只大鱷魚,你要打敗它,在水里肯定是不行的,但你把它引到樹上,猴子就把它收拾了。置于農機行業的語境,諸君作何感想?

      那么,反過來看小麥機市場,將近二十年的時間,一直常青樹一般,在農機年度市場占有重要地位,成為雷沃走向農機行業第一梯隊的看家本領。但是,行業為何在主力機型上,始終停留在切橫流的技術路子上徘徊不進。緣何久保田在2014年武漢展會上亮相PRO100,以單縱軸流結構破局斗狠?石炭酸灌木(學名:Larreatridentata):是一種富含樹脂芳香的常綠灌木,生長在沙漠中,不斷地向地上滴落石炭酸,進而殺死生長在它周圍的任何東西。對于一個行業來說,那么近乎獨占或者壟斷,扼殺的不僅僅是對手,有可能殺死的是自我革命的意識以及行業的創新精神。又比如履帶式拖拉機,行業進步幾何?多年故步自封,在東北等地區需求再度興起之后,反而將市場(不得不)拱手讓于外資品牌。

      王東岳說,必須把具體事物放在總背景結構中去處理。思想背景的高度不同,對同一問題的看法肯定不同。如果你的思想境界只是停留在現象層面,對現象問題糾纏不休,是永遠解決不了問題的,必須討論它所在的大的背景結構。

      那么,我們需要討論的大的背景結構是什么?不暇思考,筆者概括為一句話:從跟隨性、泡沫式增長,走向獨立、理性、細分重塑。簡單地說,行業結束了跟隨性的無差異化的增長,雷布斯鼓吹的互聯網概念——豬都可以飛起來的窗口期結束了,騰云駕霧要停了,泡沫要消散了,進入深水區,切莫再摸著石頭過河。農機行業逐步走向獨立的增長,而非跟隨、共同、渾水摸魚,理性而非野蠻,細分而不沖量的時代。同時,還需要看到,多年以來農機行業多方蓄積的能量(基礎投入、制造及營銷服務能力等)急切需要渠道(細分市場)釋放,不然即使小麥機新入局者少,拖拉機、打捆機等企業雨后春筍般冒出來也并非好事,物無美惡、過則為災(辛棄疾語)。

      兩千字急就章,草稿呈上。欲知后事如何,且聽下回分解。歡迎留言,一起探討。

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